Kur ir kaip parduoti papildus internetu

Pastaraisiais metais pasaulinė papildų rinka pastebimai augo, todėl daugiausia dėmesio skiriama sveikatai ir sveikatingumui. Remiantis „Grand View Research“, 2020 m. Pasaulinės maisto papildų rinkos dydis buvo įvertintas 140,3 mlrd. USD ir tikimasi, kad jis plėstųsi maždaug 8,6% nuo 2021 iki 2028 m. Bendraus metinio augimo tempo (CAGR). Šį augimą skatina didėjantis supratimas apie sveikatą , auganti senėjanti populiacija ir prevencinių sveikatos priežiūros priemonių padidėjimas. Verslininkams, norintiems patekti į šią pelningą rinką, labai svarbu pasirinkti tinkamą platformą ir strategiją. Naudojant įvairius internetinius kanalus, svarbu pasirinkti platformas, kurios atitiktų jūsų verslo tikslus ir tikslinę auditoriją, užtikrinant, kad jūsų produktai efektyviai pasiektų tinkamus klientus.

Kodėl verta parduoti papildus internetu?

Papildymo pramonė ne tik auga; Tai klesti. Vien tik Jungtinėse Valstijose 2020 m. Maisto papildų rinka siekė 55,7 milijardo JAV dolerių, o prognozės rodo nuolatinį augimą, nes daugiau vartotojų kreipiasi į papildus, kad padidintų bendrą savo sveikatą ir gerovę. Pramonės ekspertai pabrėžia, kad ši tendencija neapsiriboja tik JAV; Visame pasaulyje rinka mato panašius augimo modelius. Remiantis atsakingos mitybos tarybos ataskaita, 77% JAV suaugusiųjų pranešė, kad 2020 m. Vartojant maisto papildus, visų laikų aukščiausią vietą. Ši klestinčioji rinka suteikia puikią galimybę verslininkams pasinaudoti didele, augančia auditorija, kuri nori kokybiškų sveikatos ir sveikatingumo produktų.

Pardavimo papildų pranašumai internetu

Parduodant papildus internetu, yra keletas pagrindinių pranašumų, palyginti su tradiciniais mažmeninės prekybos modeliais.

• Pasiekite platesnę auditoriją: Pardavimai internetu suteikia galimybę įmonėms pasiekti pasaulinę rinką, suskaidyti geografines kliūtis ir leisti pardavėjams susisiekti su klientais, kurie aktyviai ieško konkrečių sveikatos produktų. „Emarketer“ tyrimas atskleidė, kad pasaulinės elektroninės komercijos pardavimai 2020 m. Siekė 4,28 trilijono dolerių, o prognozės rodo, kad tęsėsi tendencijos. Parduodami internetu, papildomi prekės ženklai gali įsitraukti į šią platų rinką ir pritraukti sveikatos sąmoningus vartotojus visame pasaulyje.

• Mažesnės veiklos išlaidos: Palyginti su fizinėmis parduotuvėmis, internetinis pardavimas žymiai sumažina pridėtines išlaidas. Nereikia fizinės parduotuvės, kuri sumažina tokias išlaidas kaip nuoma, komunalinės paslaugos ir darbuotojai parduotuvėse. Anot „Shopify“, internetiniai verslai gali veikti beveik pusę tradicinio mažmeninės prekybos modelio kainos, leidžiančios sudaryti konkurencingesnes kainodarą ir didesnes pelno maržas.

• Mastelio keitimas ir lankstumas: El. Prekybos platformos suteikia lankstumo, kad padidėtų jūsų verslas. Naudodamiesi internetinėmis priemonėmis ir automatinėmis sistemomis, galite lengvai valdyti atsargas, apdoroti mokėjimus ir įvykdyti užsakymus be fizinės erdvės apribojimų. Šis mastelio keitimas yra labai svarbus papildymo įmonėms, norinčioms išplėsti savo produktų linijas arba greitai patekti į naujas rinkas.

Kur parduoti papildus internetu

1. Jūsų el. Prekybos svetainė

Turėdami savo elektroninės komercijos svetainę, galite visiškai kontroliuoti savo prekės ženklą, klientų patirtį ir pardavimo procesą. Ekspertai rekomenduoja naudoti tokias platformas kaip „Shopify“, „WooCommerce“ ar „BigCommerce“, kad sukurtų vientisą apsipirkimo patirtį. „Statista“ duomenimis, 45% pirkėjų nori įsigyti tiesiogiai iš prekės ženklo svetainės, nurodydami geresnę klientų aptarnavimą ir informaciją apie produktą kaip pagrindines priežastis. Sukūrę savo internetinę parduotuvę, galite sukurti unikalų prekės ženklo tapatybę, sukurti lojalumą klientams ir išlaikyti didesnę procentą pardavimo pajamų be rinkos mokesčių.

Savo platformos pranašumai:

• Prekės ženklo valdymas: Visiška laisvė kurti savo svetainę, parodyti savo produktus ir perduoti savo prekės ženklo žinią.
• Kliento duomenys: Tiesioginė prieiga prie klientų duomenų, kurie gali būti naudojami suasmeninti rinkodarą ir pagerinti apsipirkimo patirtį.
• Aukštesnės maržos: Venkite rinkos mokesčių, leisdami už geresnes pelno maržas kiekvienam pardavimui.

Pagrindinės papildų svetainės funkcijos:

• Naršymas vartotojui
• Aukštos kokybės vaizdai ir išsamūs produktų aprašymai
• Saugios mokėjimo parinktys
• Reagavimas į mobilųjį ryšį
• Klientų apžvalgos ir atsiliepimai

2. Welzo.com: didžiausia sveikatos priežiūros rinka

„Welzo.com“ yra žymi sveikatos priežiūros rinka, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas sveikatos ir sveikatingumo produktams. Turėdamas 3,6 mln. Vartotojų, „Welzo.com“ siūlo unikalią galimybę papildomiems prekės ženklams pasiekti tikslinę auditoriją, kuri aktyviai siekia sveikatos priežiūros produktų. Remiantis „Welzo“ rinkos įžvalgomis, platformos vartotojai yra labai įsitraukę, todėl labai pirmenybę teikia papildų ir kitų sveikatingumo produktų pirkimui per patikimas sveikatos priežiūros specifines prekyvietes.

Pardavimo pranašumai welzo.com:

• Nustatyta klientų bazė: Turėdamas milijonus vartotojų, „Welzo.com“ suteikia greitą prieigą prie didelės, jau egzistuojančios auditorijos, besidominčios sveikatos priežiūros produktais.
• Pasitikėjimas ir patikimumas: Kaip speciali sveikatos priežiūros rinka, Welzo.com pasitiki vartotojai, kurie teikia pirmenybę kokybei ir patikimumui jų pirkimui sveikatos srityje.
• Skirtas dėmesys sveikatos ir sveikatingumo produktams: Skirtingai nuo bendrų prekyviečių, „Welzo.com“ „Niche Focus“ leidžia papildomiems prekės ženklams išsiskirti nekonkuruojant su nesusijusiomis produktų kategorijomis.

3. Bendrosios internetinės prekyvietės

Parduoti gerai žinomose internetinėse prekyvietėse, tokiose kaip „Amazon“, „eBay“ ir „Walmart“, taip pat gali būti labai efektyvu. Šios platformos gali pasigirti didžiulėmis auditorijomis ir patikimais logistikos tinklais, kurie gali supaprastinti jūsų produktų įtraukimo į klientų rankas procesą.

„Amazon“: „Amazon“, turinti daugiau nei 200 milijonų pagrindinių narių visame pasaulyje, yra internetinių pardavimų jėgainė. Tai siūlo didžiulį pasiekiamumą ir įvairius pardavimo planus, pritaikytus skirtingo dydžio verslo dydžiams. Tačiau didelė konkurencija ir mokesčiai gali turėti įtakos pelningumui.

ebay: Žinomas dėl savo aukciono stiliaus sąrašų ir plačiai pasiekiamo, „eBay“ leidžia pardavėjams įsitraukti į naujas ir naudotų produktų rinkas. Tai puiki platforma nišiniams papildams, tačiau norint išsiskirti, reikia kruopščiai tvarkyti sąrašus.

„Walmart“: „Walmart“ internetinė rinka sparčiai auga ir siūlo milijonams kasdienių pirkėjų. „Walmart“ prekės ženklo pasitikėjimas ir konkurencingos kainų strategijos gali būti naudingos, nors tam reikia laikytis griežtų pardavėjų standartų.

Kiekvienos rinkos būklės ir trūkumai:

• „Amazon“: Didelis matomumas, taip pat dideli mokesčiai ir konkurencija.
• ebay: Lankstus pardavimo formatus, tačiau juos galima skatinti kainą.
• „Walmart“: Prieiga prie didžiulės „Walmart“ klientų bazės, tačiau laikantis griežtų eksploatavimo gairių.

4. Socialinės žiniasklaidos platformos

Socialinės žiniasklaidos platformos vis labiau tampa pagrindiniu papildų pardavimo kanalu, turint integruotas apsipirkimo funkcijas, kurios supaprastina pirkimo procesą.

„Facebook“ parduotuvės: „Facebook“ parduotuvės leidžia įmonėms sukurti pritaikomą internetinę parduotuvę, kuri tiesiogiai jungiasi su klientais. Turėdamas daugiau nei 2,8 milijardo mėnesinių aktyvių vartotojų, „Facebook“ suteikia plačias galimybes ir pažangias taikymo galimybes, kad padidintų pardavimus.

„Instagram“ apsipirkimas: Kaip vizualiai valdoma platforma, „Instagram“ apsipirkimas yra idealus papildomiems prekės ženklams, turinčioms stiprų vaizdinį turinį. Tai leidžia vartotojams atrasti ir pirkti produktus tiesiogiai per įrašus ir istorijas, todėl tai yra vientisa apsipirkimo patirtis.

„Tiktok“ parduotuvės frontas: „Tiktok“ tapo galinga elektroninės komercijos platforma, ypač tarp jaunesnių demografinių rodiklių. Naudodamiesi „Tiktok StoreFront“, įmonės gali tiesiogiai susieti savo produktus programoje, pasinaudodami virusinių tendencijų ir įtakos bendradarbiavimo galimybėmis, kad padidintų pardavimus.

Nišos sveikatos ir sveikatingumo turgavietės

Be pagrindinių platformų, „Nišos sveikatos“ ir „Wellness“ prekyvietės siūlo tikslingą požiūrį į papildų pardavimą internete. Pavyzdžiai yra tokios svetainės kaip „Iherb“, „HealthPost“ ir „Thrive Market“, kurios būtent aptarnauja sveikatai sąmoningiems vartotojams, ieškantiems specializuotų produktų. Šios platformos pritraukia atsidavusią auditoriją, besidominčią natūraliais, ekologiškais ir į sveikatingumu orientuotus papildus, suteikdami pardavėjams galimybę patekti į rinką, kuri prioritetą teikia kokybei ir specifinei naudai sveikatai.

Pardavimo privalumai nišinėse rinkose:

• Tikslinė auditorija: Nišos prekyvietės traukia vartotojus, kurie konkrečiai siekia sveikatos ir sveikatingumo produktų, padidindamos konversijų tikimybę.
• Sumažinta konkurencija: Sutelkusios dėmesį į siauresnį dėmesį, šios platformos paprastai turi mažiau konkurencijos, palyginti su tokiais milžinais kaip „Amazon“, ir tai leidžia jūsų produktams lengviau išsiskirti.
• Aukštesnis pasitikėjimo lygis: Vartotojai dažnai suvokia nišines platformas kaip patikimesnius specializuotų produktų šaltinius, padidindami jūsų prekės ženklo patikimumą asociacijoje.

Kaip parduoti papildus internete: žingsnis po žingsnio vadovas

Prieš pasinerdami į papildų pardavimą internete, labai svarbu atlikti išsamius rinkos tyrimus. Pradėkite nuo populiarių papildų ir tendencijų sveikatos produktų nustatymo. Tokios priemonės kaip „Google Trends“, „Semrush“ ir „Amazon“ bestseleriai gali pateikti įžvalgų apie tai, ko vartotojai aktyviai ieško. Išanalizavus konkurentų strategijas, įskaitant jų pasiūlymą dėl produktų, kainų nustatymo, rinkodaros taktikos ir klientų apžvalgų, padėsite nustatyti rinkos spragas ir galimybes atskirti jūsų prekės ženklą.

Pasirinkite tinkamus pardavimo kanalus

Nuspręsti, kur parduoti savo papildus, yra vienas iš svarbiausių žingsnių. Įvertinkite, ar norite sutelkti dėmesį į savo elektroninės komercijos svetainę, internetines prekyvietes ar jų derinį. Kiekvienas kanalas siūlo unikalius pranašumus:

• Nuosavybė svetainė: Visiška prekės ženklo kūrimo ir klientų duomenų kontrolė.
• Turgavietės: Prieiga prie didelės auditorijos, turinčios įmontuotus pasitikėjimo veiksnius.

Kelių pardavimo kanalų integravimas gali būti naudingas, nes tai leidžia pasiekti įvairius klientų segmentus. Naudokite tokius įrankius kaip „Shopify“, „WooCommerce“ ar daugiakanalės platformos, tokios kaip „ChannelAdvisor“, norėdami sklandžiai valdyti sąrašus, inventorių ir užsakymus įvairiose platformose.

Užregistruokite ir nustatykite savo pardavėjo sąskaitą svetainėje welzo.com

„Welzo.com“ yra ideali platforma papildymo pardavėjams, nes ji atsidavė sveikatos priežiūros produktams ir didelė 3,6 mln. Vartotojų bazė. Čia yra žingsnis po žingsnio vadovas, kaip pradėti kurti welzo.com:

1. Užregistruokite savo sąskaitą: Apsilankykite welzo.com ir prisiregistruokite kaip pardavėjas. Turėsite pateikti savo verslo informaciją, kontaktinę informaciją ir produktų kategorijas.
2. Nustatykite savo parduotuvę: Sukurkite savo pardavėjo profilį, įkelkite aukštos kokybės vaizdus ir parašykite išsamius produktų aprašymus, kurie pabrėžia jūsų papildų pranašumus ir funkcijas.
3. Optimizuokite sąrašus: Norėdami patobulinti paieškos galimybes, naudokite atitinkamus raktinius žodžius savo produktų pavadinimuose ir aprašymuose. „Welzo.com“ platforma leidžia peržiūrėti klientus, todėl skatinkite patenkintus klientus palikti grįžtamąjį ryšį, kad būtų galima sukurti pasitikėjimą ir patikimumą.

Patarimai, kaip maksimaliai padidinti matomumą welzo.com:

• Naudokite „Welzo“ reklaminius įrankius, tokius kaip pateikiami sąrašai ar remiami skelbimai.
• Reguliariai atnaujinkite savo atsargas, kad užtikrintumėte produkto prieinamumą.
• Stebėkite savo našumo metriką, kad patobulintumėte savo pardavimo strategiją.

Atitiktis ir teisiniai reikalavimai

Parduodant papildus internete pateikiami konkretūs teisiniai ir atitikties įsipareigojimai. Įsitikinkite, kad jūsų produktai atitinka valdžios institucijų, tokių kaip FDA (Maisto ir vaistų administracija) JAV nustatytas reguliavimo standartus, tai apima laikymąsi ženklinimo, reklamos ir pretenzijų dėl produktų gairių. Klaidinantys pretenzijos ar neteisingas ženklinimas gali sukelti rimtų teisinių padarinių, įskaitant baudas ar produktų atšaukimus.

Pagrindinės atitikties sritys, į kurias reikia atsižvelgti:

• FDA taisyklės: Įsitikinkite, kad jūsų papildai yra gaminami registruotoje įstaigoje pagal gerą gamybos praktiką (GMP).
• Ženklinimas: Etiketėse turi būti ingredientų sąrašai, rekomenduojamos dozės ir sveikatos atsisakymas.
• Reklama: Būkite atsargūs dėl reikalavimų sveikatos; Jie turi būti pagrįsti moksliniais įrodymais, kad būtų išvengta melagingų reklamos baudų.

Optimizuokite SEO produktų sąrašus

SEO (paieškos sistemos optimizavimas) yra labai svarbus norint, kad jūsų produktai būtų matomi potencialiems pirkėjams. Susikoncentruokite į aukšto srauto raktinių žodžių naudojimą savo produktų pavadinimuose, aprašymuose ir žymose. Tokie įrankiai kaip „AHREFS“, „Moz“ ar „Google“ raktinių žodžių planuotojas gali padėti nustatyti tinkamiausius jūsų papildų raktinius žodžius.

Raktinių žodžių, aprašymų ir vaizdų svarba:

• Raktiniai žodžiai: Naudokite konkrečius, svarbius raktinius žodžius, atspindinčius įprastas paieškas, susijusias su jūsų papildais.
• Aprašymai: Parašykite aiškius, glaustus ir informatyvius aprašymus, kuriuose pabrėžiami produkto pranašumai, ingredientai ir naudojimo instrukcijos.
• Vaizdai: Aukštos kokybės vaizdai gali turėti didelę įtaką pardavimams; Apsvarstykite kelis kampus, pakuotės iš arti ir net gyvenimo būdo kadrus, rodančius naudojamą produktą.

Įgyvendinti veiksmingas rinkodaros strategijas

Savo papildų rinkodara gali išskirti jus nuo konkurentų. Apsvarstykite daugialypį požiūrį:

• El. Pašto rinkodara: Sukurkite el. Pašto sąrašą, kad klientai būtų informuoti apie naujus produktus, specialius pasiūlymus ir sveikatos patarimus. Tokios platformos kaip „MailChimp“ ar „Klaviyo“ siūlo automatizavimo įrankius, skirtus suasmeninti kampanijas ir padidinti įsitraukimą.
• Influencerių bendradarbiavimas: Partneris su influenceriais sveikatos ir sveikatingumo erdvėje, kad reklamuotų jūsų produktus. Įtakos dalyviai gali pasiekti nišos auditoriją, kuri yra labai įsitraukusi ir pasitiki jų rekomendacijomis.
• Mokama reklama: Naudokite „Google“ skelbimus, „Facebook“ skelbimus ar „Amazon“ remiamus produktus, kad nukreiptumėte tikslinį srautą į jūsų sąrašus. Mokama reklama gali būti ypač efektyvi naujiems produktams arba patekus į konkurencinę rinką.

Tvarkykite inventorių ir įvykdymą

Efektyvus atsargų valdymas ir įgyvendinimas yra labai svarbūs palaikant klientų pasitenkinimą. Pasirinkite įvykdymo strategiją, kuri atitiktų jūsų verslo modelį, nesvarbu, ar tai savęs išsipildymas, trečiųjų šalių logistika (3PL), ar įvykdyti tokiose prekyvietėse kaip „Amazon FBA“.

Patarimai, kaip efektyvus atsargų valdymas:

• Prognozavimo paklausa: Naudokite istorinius pardavimo duomenis ir rinkos tendencijas, kad prognozuotumėte paklausą ir užkirstumėte kelią atsargų ar pertekliaus situacijoms.
• Automatizuokite atsargų stebėjimą: Norėdami automatizuoti stebėjimą, supaprastinti pertvarkymą ir sumažinti rankines klaidas, naudokite atsargų valdymo programinę įrangą, tokią kaip „TradeGecko“ ar „Skubana“.
• Efektyvus išsipildymas: Įsitikinkite, kad jūsų įvykdymo procesas yra greitas ir patikimas, kad būtų patenkinti klientų lūkesčiai dėl greito pristatymo.

Geriausia sėkmės praktika parduodant papildus internetu

Sutelkite dėmesį į aukštos kokybės produktus

Kokybė yra svarbiausia papildų pramonėje. Įsitikinkite, kad jūsų produktai atitinka aukštus grynumo, stiprumo ir saugos standartus. Apsvarstykite trečiųjų šalių testavimą ir sertifikavimą, kad padidintumėte patikimumą ir padidintumėte vartotojų pasitikėjimą.

Sukurkite stiprų prekės ženklo identitetą

Stiprus prekės ženklo identitetas padeda atskirti jūsų papildus nuo konkurencijos. Sukurkite aiškų prekės ženklo pranešimą, vizualiai patrauklią pakuotę ir nuoseklų bendravimą visuose kanaluose, kad sukurtumėte įsimintiną ir patikimą prekės ženklą.

Klientų aptarnavimo kompetencija

Puikus klientų aptarnavimas vienkartinius pirkėjus gali paversti lojaliais klientais. Pateikite greitus atsakymus į užklausas, aiškų komunikaciją dėl užsakymų ir lengvą grąžinimo procesą, kad padidintumėte klientų patirtį.

Pasinaudokite klientų atsiliepimais ir atsiliepimais

Teigiamos apžvalgos ir atsiliepimai gali turėti didelę įtaką pirkimo sprendimams. Skatinkite patenkintus klientus palikti apžvalgas jūsų svetainėje ir kitose pardavimo platformose. Norėdami sukurti pasitikėjimą ir socialinius įrodymus, naudokite šiuos atsiliepimus savo rinkodaros medžiagoje.

Parduodant papildus internetu, augančioje rinkoje suteikia didžiulę galimybę. Pasirinkę tinkamas platformas, tokias kaip „Welzo.com“ ir įgyvendindami strateginį požiūrį į atitikties, rinkodaros ir įvykdymo metodą, galite veiksmingai pasiekti sveikatą sąmoningus vartotojus ir išplėsti savo verslą. Pradėdami savo kelionę, atminkite, kad sėkmės reikia nuolatinio mokymosi, adaptacijos ir įsipareigojimo pristatyti aukštos kokybės produktus, tenkinančius jūsų klientų poreikius. Pradėkite šiandien ir pasinaudokite klestinčių papildų rinka, kad padidintumėte savo prekės ženklą ir pasiektumėte verslo tikslus.