Kur un kā pārdot papildinājumus tiešsaistē

Globālais piedevu tirgus pēdējos gados ir piedzīvojis ievērojamu izaugsmi, ko virza arvien lielāka uzmanība veselībai un labsajūtai. Saskaņā ar Grand View pētījumu, globālā uztura bagātinātāju tirgus lielums 2020. gadā tika novērtēts ar USD 140,3 miljardiem, un paredzams, ka tas paplašināsies ar saliktu gada pieauguma tempu (CAGR) - 8,6% no 2021. līdz 2028. gadam. Šo pieaugumu veicina pieaugošā veselības apzināšanās , pieaugoša novecošanās un profilaktisko veselības aprūpes pasākumu pieaugums. Uzņēmējiem, kuri vēlas iekļūt šajā ienesīgajā tirgū, veiksmei ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo platformu un stratēģiju. Izmantojot pieejamo tiešsaistes kanālu daudzveidību, ir svarīgi izvēlēties platformas, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem un mērķauditorijai, nodrošinot, ka jūsu produkti efektīvi sasniedz pareizos klientus.

Kāpēc pārdot papildinājumus tiešsaistē?

Papildinājumu nozare ne tikai aug; tas ir plaukstošs. Tikai Amerikas Savienotajās Valstīs uztura bagātinātāju tirgus 2020. gadā sasniedza 55,7 miljardus USD, ar prognozēm, kas norāda uz turpmāku izaugsmi, jo vairāk patērētāju pievēršas piedevām, lai uzlabotu viņu vispārējo veselību un labsajūtu. Nozares eksperti norāda, ka šī tendence neaprobežojas tikai ar ASV; Globālā mērogā tirgus ir liecinieks līdzīgiem izaugsmes modeļiem. Saskaņā ar atbildīgās uztura padomes ziņojumu 77% ASV pieaugušo ziņoja, ka 2020. gadā izmantoja uztura bagātinātājus, visu laiku augstākais līmenis. Šis plaukstošais tirgus uzņēmējiem rada lielisku iespēju izmantot plašo, augošo auditoriju, kas vēlas iegūt kvalitatīvus veselības un labsajūtas produktus.

Papildu pārdošanas priekšrocības tiešsaistē

Papildinājumu pārdošana tiešsaistē piedāvā vairākas galvenās priekšrocības salīdzinājumā ar tradicionālajiem mazumtirdzniecības modeļiem.

• Sasniegt plašāku auditoriju: Tiešsaistes pārdošana ļauj uzņēmumiem sasniegt pasaules tirgu, sadalīt ģeogrāfiskos šķēršļus un ļaujot pārdevējiem sazināties ar klientiem, kuri aktīvi meklē īpašus veselības produktus. Emarketer pētījums atklāja, ka globālā e-komercijas pārdošanas apjomi 2020. gadā sasniedza 4,28 triljonus USD, un prognozes liecina par turpmāku tendencēm augšup. Pārdodot tiešsaistē, papildinājumu zīmoli var iesaistīties šajā plašajā tirgū un piesaistīt veselību apzinīgus patērētājus visā pasaulē.

• Zemākas darbības izmaksas: Salīdzinot ar fiziskajiem veikaliem, tiešsaistes pārdošana ievērojami samazina pieskaitāmās izmaksas. Nav nepieciešams fizisks noliktava, kas samazina tādus izdevumus kā īre, komunālie pakalpojumi un veikala personāls. Saskaņā ar Shopify teikto, tiešsaistes uzņēmumi var darboties gandrīz uz pusi no tradicionālā mazumtirdzniecības modeļa izmaksām, ļaujot iegūt konkurētspējīgāku cenu un augstāku peļņas normu.

• Mērogojamība un elastība: E-komercijas platformas piedāvā elastību, lai palielinātu jūsu biznesu. Izmantojot tiešsaistes rīkus un automatizētās sistēmas, jūs varat viegli pārvaldīt krājumus, apstrādāt maksājumus un veikt pasūtījumus bez fiziskās telpas ierobežojumiem. Šī mērogojamība ir būtiska papildinājumu uzņēmumiem, kuri vēlas paplašināt savas produktu līnijas vai ātri ievadīt jaunus tirgus.

Kur pārdot papildinājumus tiešsaistē

1. Jūsu pašu e-komercijas vietne

Savā e-komercijas vietnei ir pilnīga kontrole pār jūsu zīmolu, klientu pieredzi un pārdošanas procesu. Eksperti iesaka izmantot tādas platformas kā Shopify, WooCommerce vai BigCommerce, lai izveidotu nemanāmu iepirkšanās pieredzi. Saskaņā ar Statista teikto, 45% pircēju dod priekšroku pirkšanai tieši no zīmola vietnes, kā galveno iemeslu minējot labāku klientu apkalpošanu un informāciju par produktu. Izveidojot savu tiešsaistes veikalu, jūs varat izveidot unikālu zīmola identitāti, veidot klientu lojalitāti un saglabāt lielāku pārdošanas ieņēmumu procentuālo daudzumu bez tirgus maksām.

Ieguvumi no savas platformas:

• Zīmola kontrole: Pilnīga brīvība izveidot savu vietni, parādīt savus produktus un paziņot par savu zīmola ziņojumu.
• Klienta dati: Tieša piekļuve klienta datiem, kurus var izmantot mārketinga personalizēšanai un iepirkšanās pieredzes uzlabošanai.
• Augstākas robežas: Izvairieties no tirgus maksas, ļaujot iegūt labāku peļņas normu katrā pārdošanā.

Papildinājuma vietnes būtiskas funkcijas:

• Lietotājam draudzīga navigācija
• Augstas kvalitātes attēli un detalizēti produktu apraksti
• Drošas norēķinu iespējas
• Atsaucība uz mobilo
• Klientu atsauksmes un atsauksmes

2. Welzo.com: lielākais veselības aprūpes tirgus

Welzo.com ir ievērojams veselības aprūpes tirgus laukums, kas speciāli koncentrējas uz veselības un labsajūtas produktiem. Ar 3,6 miljoniem lietotāju Welzo.com piedāvā unikālu iespēju papildināt zīmolus sasniegt mērķauditoriju, kas aktīvi meklē veselības aprūpes produktus. Saskaņā ar Welzo tirgus ieskatu, platformas lietotāji ir ļoti iesaistīti, un ar uzticamām veselības aprūpei specifiskām tirgus vietām ir liela priekšroka ieguvumiem un citiem labsajūtas produktiem.

Pārdošanas priekšrocības vietnē welzo.com:

• Izveidota klientu bāze: Izmantojot miljoniem lietotāju, Welzo.com nodrošina tūlītēju piekļuvi lielai, iepriekš pastāvošai auditorijai, kuru interesē veselības aprūpes produkti.
• Uzticība un uzticamība: Welzo.com kā specializētu veselības aprūpes tirgu uzticas patērētāji, kuri prioritāti piešķir kvalitātei un uzticamībai viņu veselības pirkumos.
• Īpaša koncentrēšanās uz veselības un labsajūtas produktiem: Atšķirībā no vispārējām tirdzniecības vietām, Welzo.com fokuss nišā ļauj papildināt zīmolus izcelties, nekonkurējot ar nesaistītām produktu kategorijām.

3. Vispārīgas tiešsaistes tirdzniecības vietas

Pārdošana uz plaši pazīstamām tiešsaistes tirdzniecības vietām, piemēram, Amazon, eBay un Walmart, var būt arī ļoti efektīvas. Šīs platformas var lepoties ar masīvu auditoriju un izturīgiem loģistikas tīkliem, kas var vienkāršot jūsu produktu piesaistīšanas procesu klientu rokās.

Amazon: Ar vairāk nekā 200 miljoniem premjerministru visā pasaulē Amazon ir spēkstacija tiešsaistes tirdzniecībai. Tas piedāvā plašu sasniedzamību un dažādus pārdošanas plānus, kas pielāgoti dažādiem biznesa izmēriem. Tomēr augsta konkurence un nodevas var ietekmēt rentabilitāti.

eBay: Pazīstams ar saviem izsoles stila sarakstiem un plašo sasniedzamību, eBay ļauj pārdevējiem iesaistīties gan jaunos, gan lietotos produktu tirgos. Tā ir lieliska platforma nišas piedevām, taču, lai izceltos, nepieciešama rūpīga sarakstu pārvaldība.

Walmart: Walmart tiešsaistes tirgus strauji pieaug, piedāvājot miljoniem ikdienas pircēju. Walmart zīmola uzticība un konkurētspējīgas cenu noteikšanas stratēģijas var būt izdevīgas, lai gan tas prasa ievērot stingrus pārdevēju standartus.

Katra tirgus plusi un mīnusi:

• Amazon: Augsta redzamība, bet arī augsta maksa un konkurence.
• eBay: Elastīgi pārdošanas formāti, bet tos var balstīt uz cenu.
• Walmart: Piekļuve Walmart plašajai klientu bāzei, bet ar stingrām darbības vadlīnijām.

4. Sociālo mediju platformas

Sociālo mediju platformas arvien vairāk kļūst par galveno piedevu pārdošanas kanālu ar integrētām iepirkšanās funkcijām, kas racionalizē pirkšanas procesu.

Facebook veikali: Facebook veikali ļauj uzņēmumiem izveidot pielāgojamu tiešsaistes veikalu, kas tieši savienojas ar klientiem. Ar vairāk nekā 2,8 miljardiem ikmēneša aktīvo lietotāju Facebook nodrošina plašas sasniedzamības un uzlabotas mērķauditorijas atlases iespējas pārdošanas veicināšanai.

Instagram iepirkšanās: Kā vizuāli virzīta platforma, Instagram iepirkšanās ir ideāli piemērota papildinājumu zīmoliem ar spēcīgu vizuālo saturu. Tas lietotājiem ļauj atklāt un iegādāties produktus tieši caur ziņām un stāstiem, padarot to par nemanāmu iepirkšanās pieredzi.

Tiktok veikala fronte: Tiktoks ir kļuvis par jaudīgu platformu e-komercijai, īpaši jaunāku demogrāfiju vidū. Izmantojot Tiktok StoreFront, uzņēmumi var sasaistīt savus produktus tieši lietotnē, izmantojot vīrusu tendenču un ietekmējošo sadarbības priekšrocības, lai palielinātu pārdošanas apjomus.

Nišas veselības un labsajūtas tirgus

Papildus galvenajām platformām, nišas veselības un labsajūtas tirdzniecības vietas piedāvā mērķtiecīgu pieeju papildinājumu pārdošanai tiešsaistē. Kā piemērus var minēt tādas vietnes kā IHERB, HealthPost un Thrive Market, kas īpaši rūpējas par patērētājiem, kas apzinās veselību, meklējot specializētus produktus. Šīs platformas piesaista īpašu auditoriju, kuras interesē dabiski, organiski un labsajūtā vērsti piedevas, nodrošinot pārdevējiem piekļuvi tirgum, kas prioritizē kvalitatīvu un īpašus ieguvumus veselībai.

Pārdošanas priekšrocības nišas tirgos:

• Mērķtiecīga auditorija: Nišas tirgus vietas patērētājiem, kas īpaši meklē veselības un labsajūtas produktus, palielinot reklāmguvumu iespējamību.
• Samazināta konkurence: Ar šaurāku fokusu šīm platformām parasti ir mazāka konkurence, salīdzinot ar milžiem, piemēram, Amazon, ļaujot jūsu produktiem labāk izcelties.
• Augstāks uzticības līmenis: Patērētāji bieži uztver nišas platformas kā uzticamākus specializētus produktus avotus, uzlabojot jūsu zīmola uzticamību asociācijā.

Kā pārdot papildinājumus tiešsaistē: soli pa solim

Pirms ienirt piedevu pārdošanā tiešsaistē, ir svarīgi veikt rūpīgu tirgus izpēti. Sāciet identificēt populāros papildinājumus un modernus veselības produktus. Tādi rīki kā Google Trends, Semrush un Amazon Best Wellers var sniegt ieskatu par to, ko patērētāji aktīvi meklē. Analizējot konkurentu stratēģijas, ieskaitot to produktu piedāvājumus, cenu noteikšanu, mārketinga taktiku un klientu atsauksmes, palīdzēs noteikt tirgus nepilnības un iespējas diferencēt jūsu zīmolu.

Izvēlieties pareizos pārdošanas kanālus

Izlemt, kur pārdot piedevas, ir viens no vissvarīgākajiem soļiem. Novērtējiet, vai vēlaties koncentrēties uz savu e-komercijas vietni, tiešsaistes tirgus vietām vai abu kombināciju. Katrs kanāls piedāvā unikālas priekšrocības:

• Paša vietne: Pilnīga kontrole pār zīmolu un klientu datiem.
• Tirgus vietas: Piekļuve lielai auditorijai ar iebūvētiem uzticības faktoriem.

Vairāku pārdošanas kanālu integrēšana var būt izdevīga, jo tā ļauj sasniegt dažādus klientu segmentus. Izmantojiet tādus rīkus kā Shopify, WooCommerce vai daudzkanālu platformas, piemēram, ChannelAdvisor, lai nemanāmi pārvaldītu sarakstus, inventarizāciju un pasūtījumus dažādās platformās.

Reģistrējieties un iestatiet savu pārdevēja kontu vietnē welzo.com

Welzo.com ir ideāla platforma Papildinātāja pārdevējiem, jo ​​tā īpašā uzmanība tiek pievērsta veselības aprūpes produktiem un liela lietotāju bāze - 3,6 miljoni. Šeit ir soli pa solim ceļvedis, kā sākt darbu vietnē welzo.com:

1. Reģistrēt savu kontu: Apmeklējiet Welzo.com un reģistrējieties kā pārdevējs. Jums būs jāsniedz biznesa informācija, kontaktinformācija un produktu kategorijas.
2. Iestatiet savu veikalu: Izveidojiet savu pārdevēja profilu, augšupielādējiet augstas kvalitātes attēlus un uzrakstiet detalizētus produktu aprakstus, kas izceļ jūsu piedevu priekšrocības un funkcijas.
3. Optimizēt sarakstus: Lai uzlabotu meklēšanu, izmantojiet atbilstošus atslēgvārdus savos produktu nosaukumos un aprakstos. Welzo.com platforma ļauj klientu atsauksmes, tāpēc mudiniet apmierinātus klientus atstāt atsauksmes, lai veidotu uzticību un uzticamību.

Padomi, kā maksimizēt redzamību vietnē welzo.com:

• Izmantojiet Welzo reklāmas rīkus, piemēram, piedāvātos sarakstus vai sponsorētās reklāmas.
• Regulāri atjauniniet inventāru, lai nodrošinātu produkta pieejamību.
• Pārraugiet savu veiktspējas metriku, lai uzlabotu pārdošanas stratēģiju.

Atbilstība un juridiskās prasības

Papildinājumu pārdošana tiešsaistē nāk ar īpašām likumīgām un atbilstības saistībām. Pārliecinieties, ka jūsu produkti atbilst regulatīvajiem standartiem, ko nosaka tādas iestādes kā FDA (Pārtikas un zāļu pārvalde) ASV, tas ietver ievērošanu marķēšanas, reklāmas un produktu prasību vadlīnijām. Maldinošas prasības vai nepareiza marķēšana var izraisīt nopietnas juridiskas sekas, ieskaitot naudas sodus vai produktu atsaukumus.

Galvenās atbilstības jomas, kas jāņem vērā:

• FDA noteikumi: Pārliecinieties, ka jūsu piedevas tiek ražotas reģistrētā objektā pēc labas ražošanas prakses (GMP).
• Marķējums: Etiķetēs jāiekļauj sastāvdaļu saraksti, ieteicamās devas un veselības atrunas.
• Reklāma: Esiet piesardzīgs pret veselības apgalvojumiem; Viņiem jābūt pamatotiem ar zinātniskiem pierādījumiem, lai izvairītos no nepatiesām reklāmas sodiem.

Optimizējiet SEO produktu sarakstus

SEO (meklētājprogrammu optimizācija) ir kritiska, lai jūsu produkti būtu redzami potenciālajiem pircējiem. Koncentrējieties uz augstas satiksmes atslēgvārdu izmantošanu savos produktu nosaukumos, aprakstos un tagos. Tādi rīki kā Ahrefs, Moz vai Google atslēgvārdu plānotājs var palīdzēt noteikt visatbilstošākos jūsu piedevu atslēgvārdus.

Atslēgvārdu, aprakstu un attēlu nozīme:

• Atslēgas vārdi: Izmantojiet specifiskus, atbilstošus atslēgvārdus, kas atspoguļo parastos meklējumus, kas saistīti ar jūsu piedevām.
• Apraksti: Rakstiet skaidrus, kodolīgus un informatīvus aprakstus, kas izceļ produktu ieguvumus, sastāvdaļas un lietošanas instrukcijas.
• Attēli: Augstas kvalitātes attēli var ievērojami ietekmēt pārdošanas apjomus; Apsveriet vairākus leņķus, iepakojuma tuvplānus un pat dzīvesveida kadrus, kas parāda izmantoto produktu.

Īstenot efektīvas mārketinga stratēģijas

Efektīva piedevu mārketings var jūs atšķirt no konkurentiem. Apsveriet daudzšķautņainu pieeju:

• E -pasta mārketings: Izveidojiet e -pasta sarakstu, lai klienti informētu par jauniem produktiem, īpašiem piedāvājumiem un veselības padomiem. Tādas platformas kā MailChimp vai Klaviyo piedāvā automatizācijas rīkus, lai personalizētu kampaņas un palielinātu iesaistīšanos.
• Ietekmējošo sadarbību: Sadarbojieties ar ietekmētājiem veselības un labsajūtas telpā, lai reklamētu jūsu produktus. Ietekmētāji var sasniegt nišas auditoriju, kas ir ļoti iesaistīta, un uzticēties viņu ieteikumiem.
• Apmaksāta reklāma: Izmantojiet Google reklāmas, Facebook reklāmas vai Amazon sponsorētus produktus, lai virzītu mērķtiecīgu trafiku uz jūsu sarakstiem. Apmaksāta reklāma var būt īpaši efektīva jauniem produktiem vai ienākot konkurences tirgū.

Pārvaldiet inventāru un piepildījumu

Efektīva inventāra pārvaldība un piepildīšana ir atslēga, lai saglabātu klientu apmierinātību. Izvēlieties piepildījuma stratēģiju, kas atbilst jūsu biznesa modelim, neatkarīgi no tā, vai tā ir pašpilna, trešo personu loģistika (3PL) vai piepildījums pēc tādām tirdzniecības vietām kā Amazon FBA.

Padomi efektīvai krājumu pārvaldībai:

• Prognozes pieprasījums: Izmantojiet vēsturiskos pārdošanas datus un tirgus tendences, lai prognozētu pieprasījumu un novērstu krājumus vai pārmērīgu situāciju.
• Automatizēt inventāra izsekošanu: Izmantojiet inventāra pārvaldības programmatūru, piemēram, Compecko vai Skubana, lai automatizētu izsekošanu, pilnveidotu pārkārtošanu un samazinātu manuālās kļūdas.
• Efektīva piepildījums: Pārliecinieties, ka jūsu izpildes process ir ātrs un uzticams, lai izpildītu klientu cerības par ātru piegādi.

Labākā prakse, lai veiksmīgi pārdotu piedevas tiešsaistē

Koncentrējieties uz augstas kvalitātes produktiem

Kvalitāte ir ārkārtīgi svarīga papildinājumu nozarē. Pārliecinieties, ka jūsu produkti atbilst augstiem tīrības, potences un drošības standartiem. Apsveriet trešo personu testēšanu un sertifikāciju, lai uzlabotu uzticamību un veidotu patērētāju uzticību.

Veidojiet spēcīgu zīmola identitāti

Spēcīga zīmola identitāte palīdz atšķirt jūsu piedevas no konkurences. Izstrādājiet skaidru zīmola ziņojumu, vizuāli pievilcīgu iesaiņojumu un konsekventu komunikāciju visos kanālos, lai izveidotu neaizmirstamu un uzticamu zīmolu.

Klientu apkalpošanas izcilība

Lieliska klientu apkalpošana var pārvērst vienreizējos pircējus par lojāliem klientiem. Sniedziet tūlītēju atbildes uz jautājumiem, skaidru saziņu par pasūtījumiem un ērtu atgriešanas procesu, lai uzlabotu klientu pieredzi.

Piesaistiet klientu atsauksmes un atsauksmes

Pozitīvi pārskati un atsauksmes var ievērojami ietekmēt pirkšanas lēmumus. Mudiniet apmierinātus klientus atstāt atsauksmes jūsu vietnē un citās pārdošanas platformās. Izmantojiet šīs atsauksmes savos mārketinga materiālos, lai izveidotu uzticību un sociālo pierādījumu.

Papildinājumu pārdošana tiešsaistē rada milzīgu iespēju pieaugošā tirgū. Izvēloties pareizās platformas, piemēram, Welzo.com, un ieviešot stratēģisku pieeju atbilstībai, mārketingam un piepildīšanai, jūs varat efektīvi sasniegt patērētājus, kas apzinās veselību un mērogot savu biznesu. Uzsākot savu ceļojumu, atcerieties, ka panākumiem nepieciešama nepārtraukta mācīšanās, pielāgošanās un apņemšanās piegādāt augstas kvalitātes produktus, kas atbilst jūsu klientu vajadzībām. Sāciet šodien un izmantojiet plaukstošo papildinājumu tirgu, lai palielinātu savu zīmolu un sasniegtu biznesa mērķus.