Kje in kako prodati dodatke na spletu

Globalni trg dodatkov je v zadnjih letih doživel znatno rast, ki jo je poganjala vse večja osredotočenost na zdravje in dobro počutje. Po raziskavah Grand View je bila velikost svetovnih prehranskih dodatkov v letu 2020 ocenjena na 140,3 milijarde USD in naj bi se razširila na sestavljeno letno stopnjo rasti (CAGR) od 8,6% od leta 2021 do 2028. To rast spodbuja z naraščajočo zdravstveno ozaveščenostjo , rastoča starajoče se prebivalstvo in porast preventivnih zdravstvenih ukrepov. Za podjetnike, ki želijo vstopiti v ta donosen trg, je izbira prave platforme in strategije ključnega pomena za uspeh. Z raznolikostjo spletnih kanalov, ki so na voljo, je pomembno, da izberete platforme, ki ustrezajo vašim poslovnim ciljem in ciljno publiko, s čimer zagotovite, da vaši izdelki učinkovito dosežejo prave stranke.

Zakaj prodajati dodatke na spletu?

Industrija dodatkov ne raste le; uspeva. Samo v Združenih državah Amerike je trg prehranskih dopolnil leta 2020 dosegel 55,7 milijarde dolarjev, projekcije pa kažejo na nadaljnjo rast, ko se več potrošnikov obrača na dodatke za izboljšanje splošnega zdravja in dobrega počutja. Strokovnjaki v industriji poudarjajo, da ta trend ni omejen na ZDA; Globalno je trg priča podobnim vzorcem rasti. Glede na poročilo Sveta za odgovorno prehrano je 77% odraslih ZDA poročalo o prehranskih dopolnilih leta 2020, kar je ves čas visok. Ta cvetoči trg predstavlja odlično priložnost podjetnikom, da se vključijo v obsežno, rastoče občinstvo, ki je željno kakovostnih zdravstvenih in wellness izdelkov.

Prednosti prodaje dodatkov na spletu

Prodaja dodatkov na spletu ponuja več ključnih prednosti pred tradicionalnimi maloprodajnimi modeli.

• Doseči širše občinstvo: Spletna prodaja podjetjem omogoča, da dosežejo globalni trg, razbijejo geografske ovire in prodajalcem omogočajo povezovanje s strankami, ki aktivno iščejo določene zdravstvene izdelke. Študija EMarketerja je razkrila, da je svetovna prodaja e-trgovine v letu 2020 dosegla 4,28 bilijona dolarjev, projekcije pa so pokazale nadaljnje trende naraščanja. S prodajo na spletu se lahko dopolnjene blagovne znamke vključijo na ta ekspanzivni trg in pritegnejo zdravstveno ozaveščene potrošnike po vsem svetu.

• Nižji operativni stroški: V primerjavi s fizičnimi trgovinami na spletu znatno zmanjšuje stroške režijskih stroškov. Ni potrebe po fizični trgovini, ki zmanjšuje stroške, kot so najemnine, gospodarske javne službe in osebje v trgovini. Po podatkih Shopifyja lahko spletna podjetja delujejo s skoraj polovico stroškov tradicionalnega maloprodajnega modela, kar omogoča bolj konkurenčne cene in večje stopnje dobička.

• Razširljivost in prilagodljivost: Platforme za e-trgovino ponujajo prilagodljivost za povečanje vašega podjetja, ko raste. S spletnimi orodji in avtomatiziranimi sistemi lahko enostavno upravljate slog, obdelava plačil in izpolnite naročila brez omejitev fizičnega prostora. Ta razširljivost je ključnega pomena za dopolnitev podjetij, ki želijo razširiti svoje izdelke ali hitro vstopiti v nove trge.

Kje prodati dodatke na spletu

1. Vaše spletno mesto za e-trgovino

Če imate svoje spletno mesto za e-trgovino, zagotavlja popoln nadzor nad vašo blagovno znamko, uporabniško izkušnjo in prodajnim postopkom. Strokovnjaki priporočajo uporabo platform, kot so Shopify, WooCommerce ali BigCommerce, da ustvarite brezhibno nakupovalno izkušnjo. Po podatkih Statista 45% kupcev raje kupuje neposredno s spletnega mesta blagovne znamke, pri čemer navaja boljše storitve za stranke in informacije o izdelkih kot ključne razloge. Z ustanovitvijo lastne spletne trgovine lahko ustvarite edinstveno identiteto blagovne znamke, ustvarite zvestobo kupcev in ohranite višji odstotek prihodkov od prodaje brez tržnih pristojbin.

Prednosti lastne platforme:

• Nadzor blagovne znamke: Dopolnite svobodo oblikovanja svojega spletnega mesta, predstavitev svojih izdelkov in sporočanje sporočila o svoji blagovni znamki.
• Podatki o strankah: Neposredni dostop do podatkov o strankah, ki jih je mogoče uporabiti za prilagoditev trženja in izboljšanje nakupovalne izkušnje.
• Višje marže: Izogibajte se pristojbinam za tržnice, kar omogoča boljše stopnje dobička pri vsaki prodaji.

Bistvene funkcije za dopolnilno spletno mesto:

• Uporabniku prijazna navigacija
• Kakovostne slike in podrobni opisi izdelkov
• Možnosti varnega plačila
• Odzivnost mobilnih naprav
• Ocene strank in pričevanja

2. welzo.com: največji trg zdravstvenih storitev

Welzo.com je vidni zdravstveni trg z namensko osredotočenostjo na zdravstvene in wellness izdelke. S 3,6 milijona uporabnikov Welzo.com ponuja edinstveno priložnost, da dodatne blagovne znamke dosežejo ciljno občinstvo, ki aktivno išče zdravstvene izdelke. Po mnenju tržnih vpogledov Welzo so uporabniki platforme zelo angažirani, z veliko prednostjo za nakup dodatkov in drugih wellness izdelkov s tržnimi tržnimi zdravstvenimi varnostmi.

Prednosti prodaje na welzo.com:

• Uveljavljena baza strank: Welzo.com z milijoni uporabnikov omogoča takojšen dostop do velikega, že obstoječega občinstva, ki jih zanima zdravstvena izdelka.
• Zaupanje in verodostojnost: Kot namenski trg zdravstvenega varstva Welzo.com zaupajo potrošniki, ki pri svojih zdravstvenih nakupih dajejo prednost kakovosti in zanesljivosti.
• Namenska osredotočenost na zdravstvene in wellness izdelke: Za razliko od splošnih trgov, nišna osredotočenost Welzo.com omogoča, da se dopolnjene blagovne znamke izstopajo, ne da bi se potegovale proti nepovezanim kategorijam izdelkov.

3. Splošne spletne tržnice

Prodaja na znanih spletnih tržnicah, kot so Amazon, EBay in Walmart, je lahko tudi zelo učinkovita. Te platforme se ponašajo z ogromnim občinstvom in robustnimi logističnimi omrežji, ki lahko poenostavijo postopek spravila vaših izdelkov v roke strank.

Amazon: Amazon je z več kot 200 milijoni članov Prime Worldwide powerhouse za spletno prodajo. Ponuja velik doseg in različne prodajne načrte, prilagojene različnim velikostim podjetij. Vendar lahko velika konkurenca in pristojbine vplivajo na dobičkonosnost.

eBay: EBAY, znan po seznamih dražbe in širokega dosega, omogoča prodajalcem, da se vključijo na nove in rabljene izdelke. To je odlična platforma za nišne dodatke, vendar zahteva skrbno upravljanje seznamov.

Walmart: Walmartova spletna tržnica hitro raste in ponuja izpostavljenost milijonom dnevnih kupcev. Walmartova blagovna znamka Trust in konkurenčne strategije cen so lahko ugodne, čeprav zahteva spoštovanje strogih prodajalčnih standardov.

Prednosti in slabosti vsakega trga:

• Amazon: Visoka vidljivost, pa tudi visoke pristojbine in konkurenca.
• eBay: Prilagodljivi prodajni obliki, vendar jih je mogoče usmeriti v ceno.
• Walmart: Dostop do velike stranke Walmarta, vendar s strogimi operativnimi smernicami.

4. Platforme družbenih medijev

Platforme družbenih medijev vse bolj postajajo ključni prodajni kanal za dodatke z integriranimi funkcijami nakupovanja, ki racionalizirajo postopek nakupa.

Facebook trgovine: Facebook Trgovine podjetjem omogočajo, da ustvarijo prilagodljivo spletno trgovino, ki se neposredno povezuje s strankami. Facebook z več kot 2,8 milijarde mesečno aktivnih uporabnikov ponuja obsežne možnosti dosega in napredne ciljanje za spodbujanje prodaje.

Instagram nakupovanje: Kot vizualno usmerjena platforma je Instagram nakupovanje idealno za dodatne blagovne znamke z močno vizualno vsebino. Uporabnikom omogoča odkrivanje in nakup izdelkov neposredno prek objav in zgodb, zaradi česar je brezhibna nakupovalna izkušnja.

Tiktok Storefront: Tiktok je postal močna platforma za e-trgovino, zlasti med mlajšimi demografiji. Pri Tiktok Storefron lahko podjetja svoje izdelke povežejo neposredno znotraj aplikacije, pri čemer izkoristijo virusne trende in vplivne sodelovanja za povečanje prodaje.

Tržnice niše za zdravje in dobro počutje

Poleg mainstream platform tržnice za zdravje in zdravje niše ponujajo ciljni pristop za prodajo dodatkov na spletu. Primeri vključujejo spletna mesta, kot so IHERB, HealthPost in Thrive Market, ki posebej poskrbijo za zdravstveno ozaveščene potrošnike, ki iščejo specializirane izdelke. Te platforme pritegnejo namensko občinstvo, ki jih zanimajo naravni, organski in wellness, usmerjeni v dobrote, ki prodajalcem omogoča dostop do trga, ki daje prednost kakovosti in posebnim zdravstvenim koristim.

Prednosti prodaje na nišnih trgih:

• Ciljno občinstvo: Nišne trge pritegnejo potrošnike, ki posebej iščejo zdravstvene in wellness izdelke, kar povečuje verjetnost pretvorbe.
• Zmanjšana konkurenca: Z ožjimi osredotočenostmi imajo te platforme običajno manj konkurence v primerjavi z velikani, kot je Amazon, kar omogoča, da vaši izdelki lažje izstopajo.
• Višje stopnje zaupanja: Potrošniki pogosto dojemajo nišne platforme kot zanesljivejše vire za specializirane izdelke, kar povečuje verodostojnost vaše blagovne znamke po združenju.

Kako prodati dodatke na spletu: vodnik po korakih

Preden se poglobite v prodajo dodatkov na spletu, je ključnega pomena za temeljito tržno raziskavo. Začnite z identifikacijo priljubljenih dodatkov in trendov zdravstvenih izdelkov. Orodja, kot so Google Trends, Semrush in Amazon najboljši prodajalci, lahko nudijo vpogled v to, kar potrošniki aktivno iščejo. Analiza konkurenčnih strategij, vključno z njihovo ponudbo izdelkov, cenami, trženjskim taktikam in ocenami strank, vam bo pomagala prepoznati vrzeli na trgu in priložnosti za razlikovanje vaše blagovne znamke.

Izberite prave prodajne kanale

Odločitev, kje prodati svoje dodatke, je eden najpomembnejših korakov. Ocenite, ali se želite osredotočiti na svoje spletno mesto za e-trgovino, spletne tržnice ali kombinacijo obeh. Vsak kanal ponuja edinstvene prednosti:

• Lastno spletno mesto: Popoln nadzor nad blagovno znamko in podatki o strankah.
• Tržnice: Dostop do velikega občinstva z vgrajenimi dejavniki zaupanja.

Vključevanje več prodajnih kanalov je lahko koristno, saj vam omogoča, da dosežete različne segmente strank. Uporabite orodja, kot so Shopify, WooCommerce ali večkanalne platforme, kot je ChannelAdvisor, za upravljanje seznamov, zalog in naročil na različnih platformah brez težav.

Registrirajte in nastavite svoj račun prodajalca na welzo.com

Welzo.com je idealna platforma za prodajalce dopolnil zaradi svoje namenske osredotočenosti na zdravstvene izdelke in veliko uporabniško bazo 3,6 milijona. Tu je korak za korakom vodnik za začetek na welzo.com:

1. Registrirajte svoj račun: Obiščite welzo.com in se prijavite kot prodajalec. Podatki boste morali posredovati svoje poslovne podatke, kontaktne podatke in kategorije izdelkov.
2. Nastavite svojo trgovino: Ustvarite svoj profil prodajalca, naložite kakovostne slike in napišite podrobne opise izdelkov, ki poudarjajo prednosti in funkcije vaših dodatkov.
3. Optimizirajte sezname: Za izboljšanje iskanja uporabite ustrezne ključne besede v naslovih in opisih svojih izdelkov. Platforma Welzo.com omogoča ocene strank, zato spodbudite zadovoljne stranke, da pustijo povratne informacije, da ustvarijo zaupanje in verodostojnost.

Nasveti za maksimiranje vidnosti na welzo.com:

• Uporabite promocijska orodja Welzo, kot so predstavljeni seznami ali sponzorirani oglasi.
• Redno posodabljajte svoj inventar, da zagotovite razpoložljivost izdelka.
• Spremljajte svoje meritve uspešnosti, da izboljšate svojo prodajno strategijo.

Skladnost in zakonske zahteve

Prodaja dodatkov na spletu prihaja s posebnimi zakonskimi in skladnimi obveznostmi. Zagotovite, da vaši izdelki izpolnjujejo regulativne standarde, ki jih postavljajo organi, kot je FDA (uprava za hrano in zdravila) v ZDA, to vključuje spoštovanje smernic za označevanje, oglaševanje in zahtevke za izdelke. Zavajajoče zahtevke ali napačno označevanje lahko privedejo do resnih pravnih posledic, vključno z globami ali odpoklici izdelkov.

Ključna področja skladnosti, ki jih je treba upoštevati:

• Predpisi FDA: Zagotovite, da bodo vaši dodatki izdelani v registriranem objektu po dobrih proizvodnih praksah (GMP).
• Označevanje: Nalepke morajo vključevati sezname sestavin, priporočene odmerke in odgovornosti za zdravje.
• Oglaševanje: Bodite previdni pri zdravstvenih trditvah; Utemeljevati jih je treba z znanstvenimi dokazi, da se izognejo lažnim oglaševalskim kaznim.

Optimizirajte svoje sezname izdelkov za SEO

SEO (optimizacija iskalnikov) je ključnega pomena za to, da bodo vaši izdelki vidni potencialnim kupcem. Osredotočite se na uporabo ključnih besed z visokim prometom v naslovih, opisih in oznakah vaših izdelkov. Orodja, kot so AHREFS, MOZ ali Google Ključne besede, lahko pomagajo prepoznati najpomembnejše ključne besede za vaše dodatke.

Pomen ključnih besed, opisov in slik:

• Ključne besede: Uporabite posebne, ustrezne ključne besede, ki odražajo skupna iskanja, povezana z vašimi dodatki.
• Opisi: Napišite jasne, jedrnate in informativne opise, ki poudarjajo koristi izdelka, sestavine in navodila za uporabo.
• Slike: Kakovostne slike lahko znatno vplivajo na prodajo; Razmislite o več kotih, od blizu embalaže in celo posnetkov življenjskega sloga, ki prikazujejo izdelek v uporabi.

Izvajati učinkovite tržne strategije

Trženje vaših dodatkov vas lahko loči od konkurentov. Razmislite o večplastnem pristopu:

• Trženje po e -pošti: Sestavite seznam e -poštnih sporočil, da boste kupci obveščeni o novih izdelkih, posebnih ponudbah in zdravstvenih nasveti. Platforme, kot sta MailChimp ali Klaviyo, ponujajo orodja za avtomatizacijo za prilagoditev kampanj in povečanje sodelovanja.
• Sodelovanje influencerjev: Sodelujte z vplivniki v zdravstvenem in wellness prostoru za promocijo svojih izdelkov. Vplivci lahko dosežejo nišno občinstvo, ki so zelo angažirane in zaupajo njihovim priporočilom.
• Plačano oglaševanje: Uporabite Google ADS, Facebook ADS ali Amazon sponzorirane izdelke za usmerjanje ciljanega prometa na vaše sezname. Plačano oglaševanje je lahko še posebej učinkovito za nove izdelke ali pri vstopu na konkurenčni trg.

Upravljanje inventarja in izpolnitve

Učinkovito upravljanje in izpolnitev zalog sta ključnega pomena za ohranjanje zadovoljstva strank. Izberite strategijo izpolnjevanja, ki se uskladi z vašim poslovnim modelom, ne glede na to, ali gre za samouresničevanje, logistiko tretjih oseb (3PL) ali izpolnjevanje trgov, kot je Amazon FBA.

Nasveti za učinkovito upravljanje zalog:

• Napoved povpraševanja: Uporabite zgodovinske prodajne podatke in tržne trende, da napovedujete povpraševanje in preprečite zaloge ali pretirane situacije.
• Samodejno sledenje zalog: Uporabite programsko opremo za upravljanje zalog, kot sta TrameGecko ali Skubana, za avtomatizacijo sledenja, racionalizacijo in zmanjšanje ročnih napak.
• Učinkovita izpolnitev: Prepričajte se, da je vaš postopek izpolnjevanja hiter in zanesljiv, da izpolnite pričakovanja strank za hitro dostavo.

Najboljše prakse za uspeh pri prodaji dodatkov na spletu

Osredotočite se na kakovostne izdelke

Kakovost je najpomembnejša v industriji dodatkov. Prepričajte se, da vaši izdelki izpolnjujejo visoke standarde čistosti, potenciala in varnosti. Razmislite o testiranju in certificiranju tretjih oseb, da izboljšate verodostojnost in ustvarite zaupanje potrošnikov.

Zgraditi močno identiteto blagovne znamke

Močna identiteta blagovne znamke pomaga razlikovati vaše dodatke od konkurence. Razviti jasno sporočilo blagovne znamke, vizualno privlačno embalažo in dosledno komunikacijo po vseh kanalih, da ustvarite nepozabno in zaupanja vredno blagovno znamko.

Odličnost za stranke

Odlična storitev za stranke lahko enkratno kupce spremeni v zveste stranke. Zagotovite takojšnje odzive na poizvedbe, jasno komunikacijo o naročilih in enostaven postopek vračanja za izboljšanje uporabniške izkušnje.

Ocene kupcev in pričevanja

Pozitivni pregledi in pričevanja lahko znatno vplivajo na odločitve o nakupu. Spodbujajte zadovoljne stranke, da pustijo ocene na vašem spletnem mestu in drugih prodajnih platformah. Uporabite te pričevanja v svojih marketinških gradivih, da ustvarite zaupanje in socialni dokaz.

Prodaja dodatkov na spletu predstavlja ogromno priložnost na rastočem trgu. Z izbiro pravih platform, kot je welzo.com, in izvajanjem strateškega pristopa k skladnosti, trženju in izpolnitvi lahko učinkovito dosežete zdravstveno ozaveščene potrošnike in povečate svoje podjetje. Ko se podate na pot, ne pozabite, da je za uspeh potrebno nenehno učenje, prilagajanje in zavezanost zagotavljanju kakovostnih izdelkov, ki ustrezajo potrebam vaših strank. Začnite danes in se dotaknite uspešnega trga dodatkov, da rastete svojo blagovno znamko in dosežete svoje poslovne cilje.