Gdzie i jak sprzedawać suplementy online

Globalny rynek suplementów odnotował znaczny wzrost w ostatnich latach, napędzany coraz większym naciskiem na zdrowie i dobre samopoczucie. Według Grand View Research globalny rynek rynku suplementów diety został wyceniony na 140,3 miliarda USD w 2020 r. I oczekuje się, że wzrośnie z powiązaną roczną stopą wzrostu (CAGR) o 8,6% z 2021 do 2028 r. Wzrost ten jest napędzany rosnącą świadomością zdrowotną , rosnąca populacja starzejącej się i gwałtowny wzrost środków profilaktycznych opieki zdrowotnej. Dla przedsiębiorców, którzy chcą wejść na ten lukratywny rynek, wybór odpowiedniej platformy i strategii ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Dzięki różnorodnym dostępnym kanałom internetowym ważne jest, aby wybrać platformy, które są zgodne z celami biznesowymi i docelowymi odbiorcami, zapewniając, że Twoje produkty skutecznie dotarły do ​​odpowiednich klientów.

Po co sprzedawać suplementy online?

Przemysł suplementów nie tylko rośnie; To kwitnie. W samych Stanach Zjednoczonych rynek suplementów diety osiągnął w 2020 r. 55,7 miliarda dolarów, a prognozy wskazują na dalszy wzrost, ponieważ coraz więcej konsumentów zwraca się do suplementów w celu zwiększenia ich ogólnego zdrowia i dobrego samopoczucia. Eksperci branżowi wskazują, że ten trend nie ogranicza się do USA; Na całym świecie rynek obserwuje podobne wzorce wzrostu. Według raportu Rady ds. Odpowiedzialnego Żywienia 77% dorosłych w USA zgłosiło suplementy diety w 2020 r., Wszech czasów. Ten rozwijający się rynek stanowi główną okazję dla przedsiębiorców, aby wykorzystać rozległą, rozwijającą się publiczność, która jest chętna do wysokiej jakości produktów zdrowotnych i odnowy biologicznej.

Korzyści z sprzedaży suplementów online

Sprzedaż suplementów online oferuje kilka kluczowych zalet w stosunku do tradycyjnych modeli detalicznych.

• Dotrzyj do szerszej publiczności: Sprzedaż online umożliwia firmom osiągnięcie globalnego rynku, rozkładanie barier geograficznych i umożliwiając sprzedawcom łączenie się z klientami, którzy aktywnie szukają określonych produktów zdrowotnych. Badanie przeprowadzone przez Emanarketer wykazało, że globalna sprzedaż handlu elektronicznego osiągnęła 4,28 bilionów dolarów w 2020 r., A prognozy wykazujące kontynuowane trendy w górę. Sprzedając online, marki suplementów mogą wykorzystać ten rozległy rynek i przyciągnąć konsumentów świadomych zdrowia na całym świecie.

• Niższe koszty operacyjne: W porównaniu ze sklepami fizycznymi sprzedaż online znacznie zmniejsza koszty ogólne. Nie ma potrzeby fizycznej witryny sklepowej, która obniża wydatki, takie jak czynsz, media i personel w sklepie. Według Shopify firmy internetowe mogą działać za prawie połowę kosztu tradycyjnego modelu detalicznego, umożliwiając bardziej konkurencyjne ceny i wyższe marże zysku.

• Skalowalność i elastyczność: Platformy e-commerce oferują elastyczność w skalowaniu Twojej firmy w miarę rozwoju. Dzięki narzędziom online i zautomatyzowanym systemom możesz łatwo zarządzać zapasami, przetwarzać płatności i wypełniać zamówienia bez ograniczeń przestrzeni fizycznej. Ta skalowalność ma kluczowe znaczenie dla suplementów firm, które chcą szybko rozszerzyć swoje linie produktów lub szybko wejść na nowe rynki.

Gdzie sprzedać suplementy online

1. Twoja własna witryna e-commerce

Posiadanie własnej witryny e-commerce zapewnia pełną kontrolę nad marką, obsługą klienta i procesu sprzedaży. Eksperci zalecają korzystanie z platform takich jak Shopify, WooCommerce lub BigCommerce, aby stworzyć bezproblemowe zakupy. Według Statista 45% kupujących woli kupować bezpośrednio ze strony internetowej marki, powołując się na lepszą obsługę klienta i informacje o produkcie jako kluczowe powody. Ustanawiając własny sklep internetowy, możesz stworzyć unikalną tożsamość marki, budować lojalność klientów i zachować wyższy odsetek przychodów ze sprzedaży bez opłat rynkowych.

Korzyści z posiadania własnej platformy:

• Kontrola marki: Wypełnij swobodę projektowania witryny, prezentowania produktów i przekazywania wiadomości marki.
• Dane klienta: Bezpośredni dostęp do danych klientów, które można wykorzystać do personalizacji marketingu i poprawy zakupów.
• Wyższe margines: Unikaj opłat rynkowych, umożliwiając lepsze marginesy zysku na każdej sprzedaży.

Niezbędne funkcje dla strony internetowej suplementu:

• Przyjazna dla użytkownika nawigacja
• Wysokiej jakości obrazy i szczegółowe opisy produktów
• Bezpieczne opcje płatności
• Reaktywność mobilna
• Recenzje klientów i referencje

2. Welzo.com: największy rynek opieki zdrowotnej

Welzo.com to widoczny rynek opieki zdrowotnej z dedykowanym naciskiem na produkty zdrowotne i odnowy biologicznej. Z 3,6 milionami użytkowników, Welzo.com oferuje dodatkowym marce wyjątkową okazję do dotarcia do ukierunkowanej grupy odbiorców, która aktywnie poszukuje produktów opieki zdrowotnej. Według rynku Welzo użytkownicy platformy są silnie zaangażowani, z dużą preferencją dla zakupów suplementów i innych produktów odnowy biologicznej poprzez zaufane rynki specyficzne dla opieki zdrowotnej.

Korzyści z sprzedaży na Welzo.com:

• Ustalona baza klientów: W przypadku milionów użytkowników Welzo.com zapewnia natychmiastowy dostęp do dużej, wcześniej istniejącej publiczności zainteresowanej produktami opieki zdrowotnej.
• Zaufanie i wiarygodność: Jako dedykowany rynek opieki zdrowotnej, Welzo.com jest zaufany przez konsumentów, którzy priorytetowo traktują jakość i niezawodność swoich zakupów zdrowotnych.
• Dedykowane skupienie się na produktach zdrowotnych i odnowy biologicznej: W przeciwieństwie do ogólnych rynków, niszowa koncentracja Welzo.com pozwala suplementom wyróżniać się markami bez konkurowania z niezwiązanymi kategoriami produktów.

3. Ogólne rynki internetowe

Sprzedaż na znanych rynkach internetowych, takich jak Amazon, eBay i Walmart, może być również bardzo skuteczne. Platformy te mają ogromne odbiorców i solidne sieci logistyczne, które mogą uprościć proces wprowadzania produktów w ręce klientów.

Amazonka: Z ponad 200 milionami członków Prime na całym świecie, Amazon jest potęgą sprzedaży online. Oferuje ogromny zasięg i różne plany sprzedaży dostosowane do różnych wielkości biznesowych. Jednak wysoka konkurencja i opłaty mogą wpływać na rentowność.

eBay: Znany z ofert w stylu aukcyjnym i szerokim zasięgu, eBay pozwala sprzedawcom wykorzystać zarówno nowe, jak i używane rynki produktów. Jest to doskonała platforma dla niszowych suplementów, ale wymaga starannego zarządzania listami, aby się wyróżnić.

Walmart: Rynek online Walmart szybko rośnie, oferując ekspozycję milionom dziennych kupujących. Zaufanie marki Walmart i konkurencyjne strategie cenowe mogą być korzystne, choć wymaga przestrzegania surowych standardów sprzedawców.

Plusy i wady każdego rynku:

• Amazonka: Wysoka widoczność, ale także wysokie opłaty i konkurencja.
• eBay: Elastyczne formaty sprzedaży, ale można je opierać ceny.
• Walmart: Dostęp do ogromnej bazy klientów Walmart, ale z ścisłymi wytycznymi operacyjnymi.

4. Platformy mediów społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych coraz częściej stają się kluczowym kanałem sprzedaży dla suplementów, ze zintegrowanymi funkcjami zakupowymi, które usprawniają proces zakupu.

Sklepy na Facebooku: Sklepy na Facebooku pozwala firmom tworzyć konfigurowalny sklep internetowy, który łączy się bezpośrednio z klientami. Dzięki ponad 2,8 miliardowi aktywnym użytkownikom, Facebook zapewnia szerokie zasięg i zaawansowane opcje kierowania w celu zwiększenia sprzedaży.

Zakupy na Instagramie: Jako platforma oparta na wizualnie, zakupy na Instagramie są idealne dla suplementów marek o silnych treściach wizualnych. Pozwala użytkownikom odkrywać i kupować produkty bezpośrednio za pośrednictwem postów i historii, dzięki czemu jest to bezproblemowe zakupy.

Tiktok Storefront: Tiktok stał się potężną platformą dla handlu elektronicznego, szczególnie wśród młodszych danych demograficznych. Dzięki Tiktok Storefront firmy mogą połączyć swoje produkty bezpośrednio w aplikacji, korzystając z wirusowych trendów i współpraca w celu zwiększenia sprzedaży.

Niszowe rynki zdrowia i dobrego samopoczucia

Oprócz głównego nurtu platformy niszowe rynki zdrowia i dobrego samopoczucia oferują ukierunkowane podejście do sprzedaży suplementów online. Przykłady obejmują witryny takie jak IHERB, HealthPost i Thrive Market, które zaspokajają szczególnie świadomych zdrowia konsumentów szukających wyspecjalizowanych produktów. Platformy te przyciągają oddaną publiczność zainteresowaną suplementami naturalnymi, ekologicznymi i wellness, zapewniając sprzedawcom dostęp do rynku, który priorytetowo traktuje jakość i szczególne korzyści zdrowotne.

Zalety sprzedaży na rynkach niszowych:

• Docelowa publiczność: Niszowe rynki przyciągają konsumentów, szczególnie poszukujących produktów zdrowotnych i odnowy biologicznej, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Zmniejszona konkurencja: Z węższym celem platformy te zazwyczaj mają mniejszą konkurencję w porównaniu z gigantami takimi jak Amazon, umożliwiając łatwiejsze wyróżnienie produktów.
• Wyższe poziomy zaufania: Konsumenci często postrzegają niszowe platformy jako bardziej niezawodne źródła specjalistycznych produktów, zwiększając wiarygodność marki przez stowarzyszenie.

Jak sprzedawać suplementy online: przewodnik krok po kroku

Przed zanurzeniem się w sprzedaż suplementów online kluczowe jest przeprowadzenie dokładnych badań rynkowych. Zacznij od zidentyfikowania popularnych suplementów i popularnych produktów zdrowotnych. Narzędzia takie jak Google Trends, Semrush i Amazon Bestsellers mogą zapewnić wgląd w to, czego aktywnie szukają konsumenci. Analiza strategii konkurencji, w tym ich oferty produktów, ceny, taktyki marketingowe i recenzje klientów, pomoże ci zidentyfikować luki na rynku i możliwości wyróżnienia Twojej marki.

Wybierz odpowiednie kanały sprzedaży

Decyzja o sprzedaży suplementów jest jednym z najważniejszych kroków. Oceń, czy chcesz skupić się na własnej stronie internetowej e-commerce, rynku online lub kombinacji obu. Każdy kanał oferuje unikalne zalety:

• Własna strona internetowa: Pełna kontrola marki i danych klientów.
• Marketplace: Dostęp do dużej publiczności z wbudowanymi czynnikami powierniczymi.

Integracja wielu kanałów sprzedaży może być korzystna, ponieważ pozwala osiągnąć różnorodne segmenty klientów. Używaj narzędzi takich jak Shopify, WooCommerce lub Multichannel Platforms, takie jak ChannelAdvisor, aby bezproblemowo zarządzać ofertami, zapasami i zamówieniami na różnych platformach.

Zarejestruj się i skonfiguruj swoje konto sprzedawcy na Welzo.com

Welzo.com to idealna platforma dla suplementów sprzedawców ze względu na dedykowany nacisk na produkty opieki zdrowotnej i dużą bazę użytkowników 3,6 miliona. Oto przewodnik krok po kroku, aby rozpocząć działalność na Welzo.com:

1. Zarejestruj swoje konto: Odwiedź Welzo.com i zarejestruj się jako sprzedawca. Musisz podać informacje o swoich firmach, dane kontaktowe i kategorie produktów.
2. Skonfiguruj swój sklep: Utwórz profil sprzedawcy, prześlij wysokiej jakości obrazy i napisz szczegółowe opisy produktów, które podkreślają korzyści i funkcje twoich suplementów.
3. Optymalizuj oferty: Użyj odpowiednich słów kluczowych w tytułach i opisach produktów, aby poprawić możliwość wyszukiwania. Platforma Welzo.com pozwala na recenzje klientów, więc zachęcaj zadowolonych klientów do pozostawienia informacji zwrotnej w celu budowania zaufania i wiarygodności.

Wskazówki dotyczące maksymalizacji widoczności na Welzo.com:

• Wykorzystaj narzędzia promocyjne Welzo, takie jak wyróżnione oferty lub reklamy sponsorowane.
• Regularnie aktualizuj zapasy, aby zapewnić dostępność produktu.
• Monitoruj wskaźniki wydajności, aby udoskonalić strategię sprzedaży.

Zgodność i wymogi prawne

Sprzedaż suplementów online ma określone obowiązki prawne i zgodności. Upewnij się, że Twoje produkty spełniają standardy regulacyjne ustalone przez władze takie jak FDA (Food and Drug Administration) w Stanach Zjednoczonych, obejmuje to przestrzeganie wytycznych dotyczących etykietowania, reklam i roszczeń produktów. Wprowadzające roszczenia lub nieprawidłowe etykietowanie może prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych, w tym grzywny lub wycofania produktu.

Kluczowe obszary zgodności do rozważenia:

• Przepisy FDA: Upewnij się, że suplementy są wytwarzane w zarejestrowanym placówce po dobrych praktykach produkcyjnych (GMP).
• Etykietowanie: Etykiety muszą zawierać listy składników, zalecane dawki i zastrzeżenia zdrowotne.
• Reklama: Zachowaj ostrożność w roszczeniach zdrowotnych; Muszą być uzasadnione dowodami naukowymi, aby uniknąć fałszywych kar reklamowych.

Zoptymalizuj swoje oferty produktów dla SEO

SEO (optymalizacja wyszukiwarek) ma kluczowe znaczenie dla uczynienia twoich produktów potencjalnym nabywcom. Skoncentruj się na użyciu słów kluczowych o wysokim ruchu w tytułach produktów, opisach i tagach. Narzędzia takie jak Ahrefs, Moz lub Google Key Word Planner mogą pomóc zidentyfikować najbardziej odpowiednie słowa kluczowe dla twoich suplementów.

Znaczenie słów kluczowych, opisów i obrazów:

• Słowa kluczowe: Użyj konkretnych, odpowiednich słów kluczowych, które odzwierciedlają typowe wyszukiwania związane z twoimi suplementami.
• Opisy: Napisz jasne, zwięzłe i pouczające opisy, które podkreślają korzyści produktu, składniki i instrukcje użytkowania.
• Obrazy: Obrazy wysokiej jakości mogą znacząco wpłynąć na sprzedaż; Rozważ wiele kąty, zbliżenia opakowania, a nawet ujęcia stylu życia pokazujące produkt w użyciu.

Wdrażaj skuteczne strategie marketingowe

Skuteczne marketing suplementów może odróżnić Cię od konkurentów. Rozważ podejście wieloaspektowe:

• Marketing e -mailowy: Zbuduj listę e -mail, aby informować klientów o nowych produktach, ofertach specjalnych i wskazówkach zdrowotnych. Platformy takie jak Mailchimp lub Klaviyo oferują narzędzia automatyzacji do personalizacji kampanii i zwiększania zaangażowania.
• Współpraca wpływowa: Współpracuj z wpływowymi w przestrzeni zdrowia i odnowy biologicznej w celu promowania twoich produktów. Wpływowi mogą dotrzeć do niszowych odbiorców, którzy są bardzo zaangażowani i ufać swoim zaleceniom.
• Płatna reklama: Wykorzystaj reklamy Google, reklamy na Facebooku lub produkty sponsorowane przez Amazon, aby napędzać ukierunkowany ruch do twoich ofert. Reklama płatna może być szczególnie skuteczna w przypadku nowych produktów lub przy wejściu na rynek konkurencyjny.

Zarządzaj zapasami i spełnieniem

Skuteczne zarządzanie zapasami i realizację są kluczem do utrzymania zadowolenia klientów. Wybierz strategię spełnienia, która jest zgodna z twoim modelem biznesowym, niezależnie od tego, czy jest to samorealiza, logistyka zewnętrzna (3PL), czy realizację przez rynki takie jak Amazon FBA.

Wskazówki dotyczące skutecznego zarządzania zapasami:

• Prognoza popyt: Użyj historycznych danych sprzedaży i trendów rynkowych, aby prognozować popyt i zapobiegać zapasom lub sytuacji przeczesunia.
• Zautomatyzuj śledzenie zapasów: Użyj oprogramowania do zarządzania zapasami, takimi jak TradeGecko lub Skubana, aby zautomatyzować śledzenie, usprawnić kolejność i zmniejszyć błędy ręczne.
• Skuteczne spełnienie: Upewnij się, że proces spełnienia jest szybki i niezawodny, aby spełnić oczekiwania klientów w zakresie szybkiej dostawy.

Najlepsze praktyki sukcesu w sprzedaży suplementów online

Skoncentruj się na produktach wysokiej jakości

Jakość jest najważniejsza w branży suplementów. Upewnij się, że Twoje produkty spełniają wysokie standardy czystości, siły i bezpieczeństwa. Rozważ testy i certyfikację stron trzecich, aby zwiększyć wiarygodność i budować zaufanie konsumentów.

Zbuduj silną tożsamość marki

Silna tożsamość marki pomaga odróżnić suplementy od konkurencji. Opracuj wyraźny komunikat marki, atrakcyjne wizualnie opakowanie i spójna komunikacja we wszystkich kanałach, aby stworzyć niezapomnianą i zaufaną markę.

Doskonałość obsługi klienta

Doskonała obsługa klienta może zamienić jednorazowe kupujących w lojalnych klientów. Przedstaw szybkie odpowiedzi na zapytania, jasność komunikacji dotyczących zamówień i łatwy proces powrotu w celu zwiększenia doświadczenia klienta.

Wykorzystaj recenzje klientów i referencje

Pozytywne recenzje i referencje mogą znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe. Zachęcaj zadowolonych klientów do pozostawienia recenzji na Twojej stronie internetowej i innych platformach sprzedaży. Użyj tych referencji w swoich materiałach marketingowych, aby budować zaufanie i dowód społeczny.

Sprzedaż suplementów online stanowi ogromną okazję na rosnącym rynku. Wybierając odpowiednie platformy, takie jak Welzo.com i wdrażając strategiczne podejście do zgodności, marketingu i realizacji, możesz skutecznie dotrzeć do konsumentów świadomych zdrowia i skalować swoją działalność. Podczas podróży pamiętaj, że sukces wymaga ciągłego uczenia się, adaptacji i zaangażowania w dostarczanie wysokiej jakości produktów, które spełniają potrzeby Twoich klientów. Zacznij już dziś i skorzystaj z kwitnącego rynku suplementów, aby rozwinąć swoją markę i osiągnąć cele biznesowe.