Kde a jak prodávat doplňky online

Globální trh s doplňky zaznamenal v posledních letech významný růst, který byl způsoben rostoucím zaměřením na zdraví a wellness. Podle výzkumu Grand View byla velikost globálního trhu s dietními doplňky oceněna na 140,3 miliardy USD v roce 2020 a očekává se, že se rozšíří při složené roční míře růstu (CAGR) 8,6% od roku 2021 do 2028. Tento růst je podporován rostoucím povědomí o zdraví. , rostoucí stárnoucí populace a nárůst preventivních zdravotních opatření. Pro podnikatele, kteří chtějí vstoupit do tohoto lukrativního trhu, je pro úspěch zásadní výběr správné platformy a strategie. S rozmanitost dostupných online kanálů je důležité vybrat platformy, které jsou v souladu s vašimi obchodními cíli a cílovou skupinou a zajistit, aby vaše produkty efektivně oslovily správné zákazníky.

Proč prodávat doplňky online?

Odvětví doplňků nejen roste; Je to prosperující. Jen v Spojených státech dosáhl trh s doplňkem stravy v roce 2020 55,7 miliardy dolarů, přičemž projekce naznačují pokračující růst, protože více spotřebitelů se obrací na doplňky pro zvýšení jejich celkového zdraví a pohody. Odborníci v oboru poukazují na to, že tento trend není omezen na U.S.; Globálně je trh svědkem podobných vzorců růstu. Podle zprávy Rady pro odpovědnou výživu uvedlo 77% dospělých v USA s využitím doplňků stravy v roce 2020, historicky nejvyšší. Tento vzkvétající trh představuje pro podnikatele hlavní příležitost proniknout do obrovského a rostoucího publika, které dychtí po kvalitním zdraví a wellness produkty.

Výhody prodeje doplňků online

Prodej doplňků online nabízí oproti tradičním maloobchodním modelům několik klíčových výhod.

• Oslovit širší publikum: Online prodej umožňuje podnikům dosáhnout globálního trhu, rozdělovat geografické bariéry a umožnit prodejcům se spojit se zákazníky, kteří aktivně hledají konkrétní zdravotní produkty. Studie eMarketer odhalila, že globální prodej elektronického obchodování dosáhl v roce 2020 4,28 bilionu dolarů, přičemž projekce ukazují pokračující vzestupné trendy. Prodej online může doplněk značek napojit na tento expanzivní trh a přilákat spotřebitele uvědomovaného zdraví po celém světě.

• Nižší provozní náklady: Ve srovnání s fyzickými obchody online prodej výrazně snižuje režijní náklady. Není potřeba fyzického průčelí, která snižuje výdaje, jako je nájem, veřejné služby a personální obsazení v obchodě. Podle Shopify mohou online podniky fungovat za téměř polovinu nákladů na tradiční maloobchodní model, což umožňuje konkurenceschopnější ceny a vyšší ziskové marže.

• Škálovatelnost a flexibilita: Platformy elektronického obchodování nabízejí flexibilitu při rozšiřování vašeho podnikání s rostoucími. S online nástroji a automatizovanými systémy můžete snadno spravovat zásoby, platby procesu a plnit objednávky bez omezení fyzického prostoru. Tato škálovatelnost je zásadní pro doplňkové podniky, které chtějí rychle rozšířit své produktové řady nebo rychle vstoupit do nových trhů.

Kde prodávat doplňky online

1. Váš vlastní web s elektronickým obchodem

Mít vlastní webovou stránku elektronického obchodování poskytuje plnou kontrolu nad vaší značkou, zkušenostmi se zákazníky a procesem prodeje. Odborníci doporučují používat platformy jako Shopify, WooCommerce nebo BigCommerce k vytvoření bezproblémového nákupního zážitku. Podle Statisty 45% nakupujících dává přednost nákupu přímo z webových stránek značky a jako klíčové důvody citují lepší informace o zákaznickém a produktu. Zřízením vlastního internetového obchodu můžete vytvořit jedinečnou identitu značky, budovat věrnost zákazníkům a udržet vyšší procento tržby bez poplatků za trh.

Výhody mít vlastní platformu:

• Kontrola značky: Kompletní svoboda navrhnout svůj web, předvést své produkty a sdělit zprávu značky.
• Zákaznická data: Přímý přístup k údajům o zákaznících, které lze použít k personalizaci marketingu a zlepšení nákupních zážitků.
• Vyšší marže: Vyhněte se poplatkům za trh a umožňují lepší ziskové marže při každém prodeji.

Základní funkce pro webovou stránku doplňku:

• Uživatelsky přívětivá navigace
• Vysoce kvalitní obrázky a podrobné popisy produktu
• Zabezpečené možnosti plateb
• Mobilní citlivost
• Zákaznická recenze a posudky

2. Welzo.com: Největší trh se zdravotní péčí

Welzo.com je prominentní trh se zdravotnictvím se specializovaným zaměřením na produkty zdraví a wellness. S 3,6 miliony uživatelů nabízí Welzo.com jedinečnou příležitost pro doplňování značek oslovit cílené publikum, které aktivně vyhledává zdravotní produkty. Podle tržních poznatků společnosti Welzo jsou uživatelé platformy vysoce angažovaní, se silnou preference pro nákup doplňků a dalších produktů wellness prostřednictvím důvěryhodných trhů specifických pro zdravotnictví.

Výhody prodeje na welzo.com:

• Zavedená zákaznická základna: S miliony uživatelů poskytuje Welzo.com okamžitý přístup k velkému, existujícímu publiku, které se zajímalo o zdravotnické produkty.
• Důvěra a důvěryhodnost: Jako specializovaný trh se zdravotní péčí je Welzo.com důvěryhodný spotřebiteli, kteří upřednostňují kvalitu a spolehlivost při nákupech zdraví.
• Vyhrazené zaměření na zdraví a wellness produkty: Na rozdíl od obecných tržišť umožňuje výklenkové Focus Welzo.com doplněk značek vyniknout, aniž by soupeřil proti nesouvisejícím kategoriím produktů.

3. Obecné online tržiště

Prodej na známých online trzích, jako jsou Amazon, eBay a Walmart, může být také vysoce efektivní. Tyto platformy se mohou pochlubit masivním divákem a robustními logistickými sítěmi, které mohou zjednodušit proces dostat se do rukou zákazníků.

Amazonka: Amazon je s více než 200 miliony členů premiérů po celém světě a je powerhouse pro online prodej. Nabízí obrovský dosah a řadu prodejních plánů přizpůsobených různým velikostem podnikání. Vysoká konkurence a poplatky však mohou ovlivnit ziskovost.

eBay: Ebay, známý pro své seznamy aukcí a široký dosah, umožňuje prodejcům napojit se na nové i použité trhy s produktem. Je to vynikající platforma pro výklenkové doplňky, ale vyžaduje pečlivé správu výpisů, aby vyniklo.

Walmart: Online tržiště společnosti Walmart rychle roste a nabízí expozici milionům denních nakupujících. Walmart's Trust Trust a konkurenční cenové strategie může být výhodné, i když vyžaduje dodržování přísných standardů prodejce.

Výhody a nevýhody každého trhu:

• Amazonka: Vysoká viditelnost, ale také vysoké poplatky a konkurence.
• eBay: Flexibilní formáty prodeje, ale mohou být řízeny cenou.
• Walmart: Přístup k rozsáhlé zákaznické základně Walmartu, ale s přísnými provozními pokyny.

4. Platformy sociálních médií

Platformy sociálních médií se stále více stávají klíčovým prodejním kanálem pro doplňky s integrovanými nákupními funkcemi, které zefektivňují nákupní proces.

Facebook obchody: Obchody na Facebooku umožňují podnikům vytvářet přizpůsobitelný internetový obchod, který se spojuje přímo se zákazníky. S více než 2,8 miliardou aktivních uživatelů měsíčně poskytuje Facebook rozsáhlý dosah a pokročilé možnosti cílení, aby se zvýšil prodej.

Nakupování Instagramu: Jako vizuálně řízená platforma je nakupování Instagramu ideální pro doplňování značek se silným vizuálním obsahem. Umožňuje uživatelům objevovat a nakupovat produkty přímo prostřednictvím příspěvků a příběhů, což z něj činí bezproblémový zážitek z nakupování.

Tiktok Storefront: Tiktok se stal výkonnou platformou pro elektronický obchod, zejména mezi mladší demografií. U společnosti Tiktok Storefront mohou podniky propojit své produkty přímo v rámci aplikace a využívat virové trendy a spolupráci vlivu na podporu prodeje.

Specializované trhy zdraví a wellness

Kromě mainstreamových platforem nabízejí tržiště zdraví a wellness cílený přístup k prodeji doplňků online. Příklady zahrnují weby jako Iherb, Healthpost a Thrive Market, které obstarávají konkrétně spotřebitelům, kteří uvědomují zdraví, kteří hledají specializované produkty. Tyto platformy přitahují specializované publikum, které se zajímají o přírodní, organické a wellness zaměřené doplňky a poskytují prodejcům přístup na trh, který upřednostňuje kvalitu a specifické zdravotní přínosy.

Výhody prodeje na specializovaných trzích:

• Cílené publikum: Výklenková tržiště přitahují spotřebitele konkrétně hledající výrobky pro zdraví a wellness, což zvyšuje pravděpodobnost konverzí.
• Snížená konkurence: S užším zaměřením mají tyto platformy obvykle menší konkurenci ve srovnání s obry, jako je Amazon, což umožňuje vašim výrobkům snadněji vyniknout.
• Vyšší úroveň důvěry: Spotřebitelé často vnímají specializované platformy jako spolehlivější zdroje pro specializované produkty, což zvyšuje důvěryhodnost vaší značky asociací.

Jak prodávat doplňky online: Průvodce krok za krokem

Než se ponoříte do prodeje doplňků online, je zásadní provádět důkladný průzkum trhu. Začněte identifikací populárních doplňků a trendových zdravotnických produktů. Nástroje jako Google Trends, Semrush a Amazon Best Sellers mohou poskytnout informace o tom, co spotřebitelé aktivně hledají. Analýza konkurenčních strategií, včetně jejich nabídek produktů, cen, marketingové taktiky a recenzí zákazníků, vám pomůže identifikovat mezery na trhu a příležitosti k rozlišení vaší značky.

Vyberte správné prodejní kanály

Rozhodování, kde prodat doplňky, je jedním z nejdůležitějších kroků. Vyhodnoťte, zda se chcete zaměřit na svůj vlastní web elektronického obchodování, online tržiště nebo kombinaci obou. Každý kanál nabízí jedinečné výhody:

• Vlastní web: Kompletní kontrola nad značkou a údaji o zákaznících.
• THESKOLY: Přístup k velkému publiku s vestavěnými faktory důvěry.

Integrace více prodejních kanálů může být prospěšná, protože umožňuje dosáhnout různých segmentů zákazníků. Používejte nástroje jako Shopify, WooCommerce nebo vícekanálové platformy, jako je ChannelAdvisor, pro správu výpisů, zásob a objednávky na různých platformách hladce.

Zaregistrujte se a nastavte svůj prodejce na welzo.com

Welzo.com je ideální platformou pro prodejce doplňků díky svému specializovanému zaměření na zdravotnické produkty a velkou uživatelskou základnu 3,6 milionu. Zde je krok za krokem průvodce, jak začít na welzo.com:

1. Zaregistrujte svůj účet: Navštivte welzo.com a zaregistrujte se jako prodejce. Budete muset poskytnout své obchodní informace, kontaktní údaje a kategorie produktů.
2. Nastavte svůj obchod: Vytvořte profil prodejce, nahrajte vysoce kvalitní obrázky a napište podrobné popisy produktu, které zdůrazňují výhody a funkce vašich doplňků.
3. Optimalizace výpisů: Pro zlepšení prohledávatelnost použijte relevantní klíčová slova ve vašich názvech a popisech produktů. Platforma Welzo.com umožňuje recenze zákazníků, proto povzbuzujte spokojené zákazníky, aby zanechali zpětnou vazbu k budování důvěry a důvěryhodnosti.

Tipy pro maximalizaci viditelnosti na welzo.com:

• Využijte propagační nástroje Welzo, jako jsou doporučené výpisy nebo sponzorované reklamy.
• Pravidelně aktualizujte svůj inventář, abyste zajistili dostupnost produktu.
• Sledujte své metriky výkonu a upřesňují vaši prodejní strategii.

Požadavky na dodržování předpisů a právních požadavků

Prodej doplňků online přichází s konkrétními právními povinnostmi a dodržováním předpisů. Zajistěte, aby vaše výrobky splňovaly regulační standardy stanovené úřady, jako je FDA (Food and Drug Administration) v USA, což zahrnuje dodržování pokynů pro označování, reklamu a nároky na produkty. Zavádějící nároky nebo nesprávné označování mohou vést k vážným právním důsledkům, včetně pokut nebo stažení produktů.

Klíčové oblasti dodržování předpisů, které je třeba zvážit:

• Předpisy FDA: Zajistěte, aby byly vaše doplňky vyráběny v registrovaném zařízení po dobrých výrobních praktikách (GMP).
• Označování: Štítky musí zahrnovat seznamy složek, doporučené dávky a zřeknutí se zdravotních odpovědí.
• Inzerce: Být opatrný s zdravotními tvrzeními; musí být zdůvodněny vědeckými důkazy, aby se zabránilo falešným reklamním sankcím.

Optimalizujte výpisy produktů pro SEO

SEO (Optimalizace vyhledávače) je rozhodující pro to, aby vaše produkty zviditelnily potenciální kupující. Zaměřte se na použití klíčových slov s vysokým provozem ve vašich názvech, popisech a značkách. Nástroje jako AHREFS, MOZ nebo Plánovač klíčových slov Google mohou pomoci identifikovat nejdůležitější klíčová slova pro vaše doplňky.

Důležitost klíčových slov, popisů a obrázků:

• Klíčová slova: Používejte konkrétní příslušná klíčová slova, která odrážejí běžná vyhledávání související s vašimi doplňky.
• Popisy: Napište jasné, stručné a informativní popisy, které zdůrazňují výhody produktu, složky a pokyny k použití.
• Obrázky: Vysoce kvalitní obrázky mohou výrazně ovlivnit prodej; Zvažte více úhlů, detailních obalů a dokonce i záběrů životního stylu ukazující produkt používaný.

Implementovat efektivní marketingové strategie

Efektivně marketing vašich doplňků vás může odlišit od konkurentů. Zvažte mnohostranný přístup:

• E -mailový marketing: Vytvořte si seznam e -mailů, aby zákazníci informovali o nových produktech, speciálních nabídkách a zdravotních tipech. Platformy jako MailChimp nebo Klaviyo nabízejí nástroje pro automatizaci pro přizpůsobení kampaní a zvýšení zapojení.
• Spolupráce ovlivňování: Spolupracuje s ovlivňovateli ve zdravotnickém a wellness prostoru na propagaci vašich produktů. Ovlivňovatelé mohou oslovit specializované publikum, které je vysoce angažováno a důvěřovat svým doporučením.
• Placená reklama: Využijte reklamy Google, reklamy na Facebooku nebo produkty sponzorované Amazonem, abyste vedli cílený provoz na vaše výpisy. Placená reklama může být zvláště efektivní pro nové produkty nebo při vstupu na konkurenční trh.

Spravujte zásoby a splnění

Efektivní správa a naplnění zásob je klíčem k udržení spokojenosti zákazníků. Vyberte si strategii plnění, která je v souladu s vaším obchodním modelem, ať už jde o seberealizaci, logistiku třetích stran (3PL) nebo naplnění na trzích, jako je Amazon FBA.

Tipy pro efektivní správu zásob:

• Prognóza poptávky: Použijte historické údaje o prodeji a trendy na trhu, abyste předpovídali poptávku a zabránili skladovacím nebo nadměrným situacím.
• Automatizovat sledování zásob: Použijte software pro správu zásob, jako je TradeGecko nebo Skubana, automatizovat sledování, změnu pořadí a snižování ručního chyb.
• Efektivní naplnění: Zajistěte, aby váš proces plnění je rychlý a spolehlivý, aby splňoval očekávání zákazníků pro rychlé doručení.

Osvědčené postupy pro úspěch při prodeji doplňků online

Zaměřte se na vysoce kvalitní produkty

Kvalita je prvořadá v doplňkovém průmyslu. Zajistěte, aby vaše výrobky splňovaly vysoké standardy čistoty, účinnosti a bezpečnosti. Zvažte testování a certifikaci třetích stran, abyste zvýšili důvěryhodnost a budovali důvěru spotřebitelů.

Vytvářejte silnou identitu značky

Silná identita značky pomáhá odlišit vaše doplňky od konkurence. Vytvořte jasnou zprávu o značce, vizuálně přitažlivé obaly a konzistentní komunikaci napříč všemi kanály, abyste vytvořili nezapomenutelnou a důvěryhodnou značku.

Excelence zákaznických služeb

Vynikající zákaznický servis může proměnit jednorázové kupující na věrné zákazníky. Poskytněte rychlé odpovědi na dotazy, jasnou komunikaci ohledně objednávek a snadný proces návratu pro zvýšení zkušeností zákazníka.

Využijte recenze a posudky zákazníků

Pozitivní recenze a posudky mohou výrazně ovlivnit rozhodnutí o nákupu. Povzbuďte spokojené zákazníky, aby nechali recenze na vašem webu a na dalších prodejních platformách. Použijte tyto posudky ve svých marketingových materiálech k budování důvěry a sociálního důkazu.

Prodej doplňků online představuje obrovskou příležitost na rostoucím trhu. Výběrem správných platforem, jako je Welzo.com, a zavedením strategického přístupu k dodržování předpisů, marketingu a naplnění, můžete účinně dosáhnout spotřebitelů s vědomím zdraví a rozšířit své podnikání. Když se pustíte na cestu, pamatujte, že úspěch vyžaduje neustálé učení, přizpůsobení a závazek dodávat vysoce kvalitní produkty, které vyhovují potřebám vašich zákazníků. Začněte ještě dnes a využijte se na prosperující trh doplňků, abyste rozšířili vaši značku a dosáhli svých obchodních cílů.